1月伊始,快消行业数智化升级和大数据服务提供商舟谱数据宣布完成过亿元B轮融资。据悉,此轮融资由云锋基金领投,原有投资方峰瑞资本和常春藤资本等继续跟投。
舟谱数据创始人、CEO苗江波在接受新华网采访时表示,所募集资金将主要用于加大技术研发和市场拓展力度,公司将借此招募更多高端人才,发力数据智能,进一步推动快消行业数字化转型升级。
快消行业数字化势在必行
快消行业紧贴日常生活,对传统线下渠道的依赖性较强,销售渠道像毛细血管一样,直达城市和乡镇的各个区域,但由于分散性的特点,物流成本和管理成本一直非常高,效率相对低下,数字化水平落后于许多其他行业。
苗江波认为,当行业尚处红利期时,拥有强势品牌代理权的经销商,能够得到一个非常好的经营回报。但近年来,受电商和其他新兴模式的冲击,行业红利正在逐渐消退,生意越来越难做,这已成为经销商圈子的共识。
当然,这并不意味着经销商就没有生存空间。
苗江波说:“快消品尤其是食品类快消品,不同于耐用品和奢侈品,具有即买即用的非计划属性,所谓‘见到才买’,比较依赖渠道尤其是线下渠道,销售更多还是在实体店中完成的,包括街头便利店,和遍布乡镇的夫妻老婆店。”
苗江波认为,品牌商的产品需要提前铺到消费者身边。“只有入驻更多线下店,拉近与消费者的物理距离,才能实现最大化销售。”苗江波说。
但提前铺货也意味着人耗和存货风险,零售商的高收益预期,建立在部分品类有做自有品牌的空间和动力的基础之上,与品牌方存在潜在的竞合关系,提前铺货的风险只能由品牌方和分销商来承担。
另一方面,经过多年深耕,许多快消巨头已完成渠道布局,但新锐品牌的销售还大量停留在线上,没有好的方式把产品放到便利店、夫妻店进行销售,某种意义上相当于传统流通渠道制约了新锐品牌的销售,影响了新锐品牌的进一步发展壮大,也限制了用户的多样化选择。
苗江波认为,要改变这一现状,就必须对经销商网络进行数字化升级,打通行业上下游全链条,形成一个数字化的产业互联网,从整体上提升行业整体效率,并消除直达用户端的信息不对称。
数字化改造,助力快消行业分销渠道转型升级
根据舟谱数据的相关研究,目前我国大部分传统经销商的作业方式,正处于从家庭作坊式到更规范的管理经营体制转型过程中,整体作业的信息化数字化程度比较低,规范化程度也比较低。
“数字化升级意味着什么?意味着效率提升,效率提升就可以扩大经营规模,更好地对接上下游,从而促进整个快消行业的升级换代。”苗江波说。他认为,数字经济已经全面开启,那些一直扎根于线下传统快消领域的经销商,必须通过专业的数字化管理工具,来实现数字化转型升级,这已经成为行业共识。
“舟谱数据要做的事情,就是去帮助经销商进行数字化升级,提升他们的作业规范性,提升他们的经营效率,从而带动整个经销网络和快消行业整体效率的提升。”苗江波认为,“以往一个区域的经销商只代理两三个品牌,而通过数字化升级,一个经销商可以代理更多的品牌,同时可以在代理区域内开展更精细化的运营管理,覆盖更多终端门店。”
据了解,在过去5年中,舟谱数据选择快消品供应链一环作为切入点,已完成针对快消供应链数字化升级的全套解决方案布局,包括 “舟谱云管家”、“舟谱店(团)管家”、“舟谱云仓”,分别定位于提供全业务流程管理解决方案、门店连接与交易解决方案、智能仓配及统仓统配技术解决方案。
此外,舟谱数据还成立了数据智能事业部,希望通过基于快消行业大数据和AI技术的大数据服务平台,为品牌商、经销商、仓储、物流和门店等各个环节的生产经营决策提供更好的大数据辅助支持。2020年底,舟谱数据在北京CBD开设了第二间办公室,以进一步汇聚更多AI技术和大数据方面的优秀人才,为快消产业升级提供更为强大的数据智能引擎。
当然,并不是当前行业中上百万家的经销商都能成功转型。“在这过程中,有的经销商数字化意识更强一点,执行也更好一点,叠加上他们原有的经营智慧,才能够进一步壮大,才有机会脱颖而出。”苗江波补充说。苗江波认为,数字化的过程,也是行业重新洗牌、市场集中度进一步提升的过程,一些经销商的规模会进一步壮大,而另外一些则会被淘汰出局。
经销商正面临着一个全新的市场环境:互联网技术的广泛应用,资本的进入,催生了很多创新的零售场景,很多以前“不可能”的事情,都在快速变为“可能”。变局时代的经销商更需要善用数字化工具,更好的管理和服务终端、同时快速链接消费者,打破传统的商业界限。
云锋基金等知名资本机构的进入,是对快消行业数字化潜在市场空间的认可,也将助推舟谱数据在持续完善技术服务的基础上,加速针对整个快消产业的数据智能服务的研发和落地,通过更好的数据智能服务,践行公司“让数据智能成就每一位生意人”的使命,以精准“货店匹配”为目标,让整个快消产业的上下游通过舟谱的服务,更好的实现精准协同,降低产业浪费,提升流通的整体效率,为社会创造更大价值。
