1月27日,国民级明星”潘长江以黑马姿态在抖音直播间酒仙网合作专场中直播带货,杀出重围,带货1061万元,销量稳居抖音爆款销售额TOP1。
这位老牌喜剧演员,在抖音直播间露出招牌式憨厚微笑。从春晚舞台到涉足电影、电视剧、出专辑到出现在抖音直播间,潘长江发布217条短视频作品,收获2451万粉丝,潘长江一直热衷于“跨界”,或许对于他而言,这些领域本来就没有界限之分。
随着直播成为产品销售的主流渠道之一,从原本的主播、网红,到企业家、明星都纷纷入局,适应直播时代的新角色,在如火如荼的直播市场中分一杯羹。 在“国民明星”中,潘长江已不是第一个走进直播间带货、“吃螃蟹”的人。 据1月5日抖音发布的《2020抖音数据报告》显示,截止2020年12月,抖音日活跃用户已突破6亿。
后疫情时代,民众的大量需求由线下转到线上,抖音的直播、电商、搜索等服务满足用户多种生活场景需要。在短视频逐渐成为消费者生活“必需品”的大背景下,国民级明星入驻直播间,开启“带货主播”生涯是一种必然趋势。
明星直播带货成酒类电商新增长点 真品保障备受青睐
明星的纷纷入场,更印证直播无可取代的市场价值,直播带货已成为电商市场的主流趋势。根据中国互联网信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网发展状况统计报告》显示,截止2020年9月,直播电商用户规模达3.09亿,占网购用户的41.3%,规模不容小觑。
直播市场日趋壮大的时代浪潮下,当明星越来越热衷入驻直播间,诸多传统品牌也正在寻求电商销售的转型之路。在酒类产品的细分市场,直播带货也成为酒企和酒类电商寻求增量的新机会点。当这两者在直播间相遇,“明星直播带货”成为消费品市场、电商行业不可避免的热词。
酒仙网携手潘长江开设专场直播 强强联手 荣登抖音单日销量榜首
在这样的背景下,酒仙网此次与潘长江的合作应运而生。直播带货,对于酒仙网来说早已不是一件新鲜事。作为中国领先的酒类垂直电商公司,酒仙网凭借十三年的酒类经营经验,坚持为消费者提供名优品牌、正品保证、性价比高、配送快捷的精准服务,除了“买真酒就上酒仙网”以外,也更能满足当下电商细分市场大趋势下的消费者个性化需求。
后疫情时代,酒类消费市场存在不确定因素,但机遇与挑战往往并存。明星直播带货是酒类电商开拓新市场的新战场,在吸引越来越多消费者的同时,酒类电商也愈加重视自身品牌形象,正如酒仙网坚持供应链选品,为消费者提供强有力的品牌及品质保障,这样才能形成商家、平台、明星与消费者多方之间的良性循环,维持直播市场积极向好增长。
大牌加持 黄金酒三度蝉联榜首
与“国民明星”寻找新的曝光平台一样,许多传统产品也在后疫情时代寻找新的生机。作为电商行业的新风口,直播平台同时受到这两者的青睐。潘长江与黄金酒的合作,正是在这样的大背景下促成的,取得销量榜首不俗的销售成绩,既在意料之外,也在情理之中。
尽管潘长江在抖音上直播已不是鲜有的举动,但在二十多次的直播中,潘长江只带过三次货,上架商品均以酒为主,价格从几十元到上千元不等,覆盖了不同年龄、经济条件不同的受众群体。在品牌及产品挑选上,“老牌明星”更为谨慎。
在潘长江三次带货的酒类产品中,五粮液集团的黄金酒三次问鼎“带货”榜首。作为五粮液集团的代表作之一,黄金酒有着品质保障,在市场上已备受消费者认可。在潘长江直播间当晚1061万的总销量中, 52度黄金贵宾酒预估销量高达到8326箱,预估销售额达到248.95万,稳居抖音爆款销售额TOP1,着实是亮眼的成绩。
健康白酒迎合新消费需求 引领新年“国潮”风尚
新年临近,酒类是“年货”产品中最重要的品类之一。但与往年不同,后疫情时代,消费者在选购白酒时也考虑到健康因素,对白酒有了更高的品质追求。五粮液集团多年前对此趋势已有预见, 推出黄金酒,符合这一代消费者的新需求,已受到市场验证。
此次在潘长江抖音直播间中取得爆款销售额TOP1的黄金酒,在五粮液优级白酒的基础上加入蛹虫草、葛根、青果、枳椇子、山楂、山药六味草本精华,是五粮液集团的健康白酒的代表作。黄金酒传承传统养生文化精髓与历史悠久的白酒文化, 寄托健康、富贵、吉祥的美好祝愿,备受消费者青睐。牛年新年临近,举家团聚、把酒言欢是许多中国家庭过年时必不可少的风俗。黄金酒将出现在更多家庭的欢聚场合,引领牛年酒类“国潮”新风尚。
综上而言,此次潘长江直播带货黄金酒的亮眼战绩,集合“天时”、“地利”、“人和”多重原因:潘长江作为“国民明星”的知名度和影响力,与黄金酒的品质保障及良好的消费者基础,在临近年前囤积年货的时机得到集中爆发。
对于以潘长江为例的“国民明星”来说,直播间是另一种形式的“舞台”。在这里,他们能与全国各地观众有实时互动,满屏的观众“留言”,某种程度上来说与多年前他们在“春晚”现场收获的掌声与喝彩相仿。
而相比将“带货”视为营生渠道的主播来说,国民明星更重视品牌及产品的质量,在选择过程中极其慎重。无论对明星还是消费者而言,“老一辈”的国民明星携手优质品牌“带货”,是拥抱新电商时代的积极之举,明星能扩大在年轻群体中的知名度,重归大众视野,消费者能买到有品质保证的高性价比商品,开创直播带货的双赢局面。
