非常年份，非常酒业。2020年的酒水行业，可谓几家欢乐几家愁，大部分企业一边自救，一边观望。

但是，仍然有一部分有梦想有潜力和有创新特质的企业，一直都在蓬勃生长，释放出勃勃生机，成为酒行业一道灿烂的风景，山西皇城相府酒业便是其中之一。

1、疫情之下，化危为机

山西皇城相府酒业是一家依托南太行丰富的蜂蜜资源，进行蜂蜜发酵酒生产的企业。在最近几年健康白酒风潮之下，其生产的蜜香型酒在山西、内蒙等地区开始受到欢迎，消费群体越来越多。

面对今年特殊的市场情况，该企业没有观望和等待，从五月份开始，制定了三个月的晋城根据地样本市场打造计划，化危为机，成为酒业创新典范。根据该企业董事长郭新胜介绍，企业自从和北京鹰九咨询机构合作之后，一直坚持创新和务实的操作模式，辩证看待竞争形势。当别人观望时候，恰恰也是皇城相府认为有机遇的时候，差异化的产品诉求、山西两大香型之一的品类建设、大单品塑造、线上线下融合的营销模式，以及强势的在晋城根据地铺市推广，使得皇城相府在疫情背景下的市场影响力迅速得到凸显。

据郭总介绍，山西皇城相府酒业在晋城市区1300余辆出租车广告常年持续性投放，晋城110个小区或写字办公楼的道闸广告常年持续性投放，晋城凤展超市、万德福超市等大型连锁超市120余个收银台广告常年持续性投放，晋城十余块LED电子大屏广告持续性投放，晋城周边10个城镇广告大屏持续性投放，晋城8家加油站广告牌常年持续投放，晋城矿务局主干道墙体广告持续性投放，其中在高平、阳城、沁水等县城也选择了优质广告资源投放，在晋城地区全方位进行了皇城相府蜜酒品牌传播，在市场上形成了铺天盖地的强势广告氛围，在消费者心中逐渐建立起了皇城相府蜜酒的品牌认知。

另外，以数百个营销社群为源点，进行线上线下赠酒和销售拉动，进行万瓶赠饮活动，针对核心社区、加油站、核心写字楼、学校、核心终端、婚宴进行几个层面的互动赠饮，让皇城相府蜜酒迅速完成了让消费者喝第一口的尝试性饮用体验。

今年五月份，很多企业还处在对市场的观望之中，皇城相府高效快速的营销行动，不但在淡季收获了第一波业绩，也为以后的品牌发展打下了坚实的基础。

2、一场战略发布会，拉开继续冲锋的大幕

在5月到8月份完成第一波根据地市场的基础工作之后，9月23日，皇城相府酒业召开了“蜜香之旅，亿路有你”2020皇城相府蜜酒营销战略发布会。

这场高规格的战略发布会，成为了皇城相府酒业进一步向更广阔的全国市场进军的起点，也成为企业产品结构、大单品建设以及市场布局继续完善和升级的关键之举。在这场战略发布会上，公司进一步明确了三年过亿的销售目标，明确了大单品战略、根据地战略、品类差异化战略、合伙人战略和费用前置战略。

来自全国各地的媒体记者和400多名经销商参加了发布会。山西省阳城县皇城村党委书记、集团董事长陈晓栓致欢迎词，并发布皇城集团的远景战略：聚焦主攻旅游、制药、制酒三大绿色产业，通过建设完整产业链，不断促进企业高质量转型发展。皇城相府酒业郭新胜董事长，汇报了皇城相府酒业的成绩，以及“杜绝以单一招商为手段，坚持共建样板市场，厂家以真金白银投入，承诺必达，诚信合作”的招商原则。

皇城相府酒业与北京鹰九战略合作，提出了非常有远见的战略规划：打造山西酒类第二极及蜜香型产业基地，另外对最大程度的经销商扶持和优惠政策及措施也形成了共识，这为皇城相府酒业全国样板市场建设提供了坚强保障。

作为处在启航阶段的皇城相府酒业，其呈现出了很多难得可贵的亮点和营销品质。用经销商的话说就是，除了产品迎合了目前对健康白酒需求外，皇城相府酒业最大的优势是对经销商的真金白银的前置性市场投入和大力扶持，以及全国的样板市场规划。

虽然皇城相府还不能和四川、贵州、江苏等省份的一线名酒企业相比，但是和皇城相府合作，更实在，更务实，成功的概率更大，其独特的品类让产品在市场上有着特别的竞争力。皇城相府酒业背靠皇城相府集团这艘几十亿规模的巨轮，现在正处在手握资源找经销商的阶段，无疑是很多经销商的机会。

3、到济南，品蜜酒

济南全国秋季糖酒会对皇城相府酒业而言，是一次借船出海的机会。皇城相府酒业作为独特和规模最大的蜜香酒品类生产企业，从市场布局的角度不存在传统白酒的区域销售壁垒，这也是其扩展市场的优势。

因此，皇城相府酒业从正式运作开始，就把目光投向了全国市场。一边建设根据地，稳扎稳打，一边寻找各地有实力的经销商，重点扶持。

北京鹰九机构董事长王磊介绍说，公司这次在济南设置展位，也是首次亮相全国糖酒会。全国糖酒会是个企业大集合，商家大汇集的平台，每家企业都是各出奇招。本次皇城相府酒业在济南投入八块大型户外广告和核心酒店的框架广告，从气势上体现皇城相府酒业的实力与决心。

这次一方面是全国招商，另外是让各地经销商近距离接触和品鉴蜂蜜发酵的酒。和其它企业不同，皇城相府招商不只是随机性的选择经销商合作，而是希望在全国找到真正有实力的经销商，然后彼此深度合作，推进企业的样板市场建设。很多白酒企业的根据地市场是家门口，皇城相府酒业则要在全国建设不同区域的根据地，比如赤峰，晋城，长治，晋中等，目前已经启动。

据了解，皇城相府酒业在产品结构上已经形成了7支产品互相支撑的结构：53度金钻是政商务宴请的必选战略单品；46度红钻包装喜庆，品质一流，深受大众喜爱；53度三星恒温窖藏，酒体丰满，是蜜香型健康白酒的典范；另外还有一星升级版、二星升级版，以及大单品46度、43度简装蜜香型白酒，和府藏系列。

这些产品都是采用原蜜，然后经过低温发酵和蒸馏陈酿而成，无添加无香精香料无农残，口感柔和舒适，醒酒快，不上头，不口干，与传统白酒相比具有更多健康元素。虽然在济南全国糖酒会上，各类企业众多，产品丰富多彩，但是皇城相府酒业作为今年市场上蓬勃生长的一支创新力量，给全国经销商带来了新的选择和商机，也给行业带来新的生机与活力。