饮料

水茫茫饮品发力聚会社交新场景,果汁还可以这么玩?

字号+ 来源:项城网 2019-09-23 点击: 我要评论

你有没有经历过这样的聚会,大家捧着手机有一搭没一搭的聊天,等待上菜,上菜后太专注吃饭,完全没有聚会的氛围。于是你想提议玩一个游戏,翻遍了网络竟然很少有适合年轻人的聚会游戏,于是一场聚会变成了无趣的聚餐。这就是为什么越来越多的聚会与派对,首先要“没收”手机,让大家更专注于聚会中来。

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聚会作为世界上频率很高的社交活动,在“宅文化”“社交恐惧症”多发的今天,在聚会上很投入的玩一场适合年轻人的游戏,让聚会的氛围活跃起来,成为当前餐饮渠道,特通渠道聚会的痛点。

水茫茫饮品作为专注餐饮渠道的饮料品牌,在深耕餐饮渠道2年时间后,看到了果汁饮品和聚会社交属性相结合的奇妙空间。

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水茫茫饮品成立于2017年6月,旗下首款饮品---水芒芒果汁,面世于2017年9月。这款果汁从诞生起,便处处与别的快消品品牌透露着不同。

产品未面世,宣发已先行

在水芒芒果汁大批量产品生产出来之前,水芒芒就与目前国内票房第一位的电影《战狼2 》达成合作,成为其官方合作果汁品牌。在电影受到热捧的同时,许多观影消费者也开始好奇与了解水芒芒果汁是何方神圣,为何能够准确压中这部难得的电影。而在水芒芒果汁的宣发节奏中,影视合作只是其中之一。水芒芒果汁在产品正式推出前,凭借产品新颖的包装设计,屡获快消品包装设计的多项优秀奖。产品正式推出后,与《中国好声音》《中国达人秀》等头部综艺栏目的分赛区达成合作,与滴滴出行、美团、曹操出行、UU跑腿等多家知名品牌联合进行活动。2018年还荣获中国轻工企业发展协会授予的“2018投资价值品牌”奖项。

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占领快消品细分渠道,选对赛道才有加速度

水芒芒果汁区别于传统快消品的核心之一,是水芒芒看到了餐饮渠道的空白与重要价值。纵观国内快消品市场,各大品牌将角逐的核心渠道不约而同的放在了流通渠道。而餐饮渠道在快消品行业,属于重投入、重维护、重管理的“三重渠道”。许多大牌企业不是看不上这块蛋糕,而是专于流通渠道,对于餐饮渠道有所顾忌,还有就是产品属性更适合流通渠道。做餐饮渠道比较好的饮品屈指可数,如王老吉,康师傅红、绿茶,以及部分大瓶装的椰汁。鉴于水茫茫饮品主创团队前身均从事白酒品牌,拥有近十年的酒类餐饮渠道运作方法,白酒品类运营思路要比饮料类活跃不少,这也使得水茫茫饮品团队可以对饮料品类进行降维打击。

在进行了一年多时间有效的渠道拓展后,水茫茫在全国范围已拥有了超300家合作经销商,并掌控了全国17万家餐饮网点。2018年一年时间,水芒芒复合果汁销售瓶数正式突破了3000万瓶。随着市场运作的深入,水茫茫团队与众多餐饮网点消费者接触后,发现了聚会饮品的空白市场,与消费者的体验困局。这给了水茫茫饮品团队一个全新的idea。

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第一代聚会饮品是因为容量够大,第二代聚会饮品将拥有足够有趣的社交属性

水茫茫团队进行了5000人次的市场调研,越来越多的年轻消费者在聚会场合更倾向养生趴,无酒精聚会,80%选择大瓶装雪碧、可乐的消费者表示,不饮酒的情况下,没有一款能够给予饮酒时的氛围感的饮品,选择大瓶装饮品是因为容量足够大而已。很多消费者表示,聚会场景希望有一款饮品可以为聚会增加乐趣。

水茫茫团队看准了这个机会,在这个用户表达欲旺盛的时代,社交属性已经是各个行业需要关注的板块。白酒中具有社交属性的品牌有茅台与江小白,而饮料行业中没有品牌能够站出来。水茫茫团队会在未来的2年中,将品牌定位与聚会社交饮料第一品牌,做聚会场景的趣味社交供应商。

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编辑:天军

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