3月19日,在成都春季糖酒会期间,由糖烟酒周刊举办的“2018年全国春季糖酒会明星新品发布盛典”在天府丽都喜来登饭店隆重举行。会上,“国民老公”王思聪推出的年轻人专属的潮牌活力饮料爱洛EROS不负众望,力摘“明星新品”这一荣誉,成为一颗在功能饮料领域冉冉升起的“新星”。
据悉,糖烟酒周刊举办的明星新品发布盛典,已经历时八届极具权威性与公信力。其核心的初衷是以严苛的产品评选标准和多元化的产品推介方式,助推更多有市场势能的新品加速成长。历来,每年的“明星新品”都成为消费者和食品经销商关注的焦点,可谓含金量极高。爱洛能量型活力饮料,能在众多功能饮料中脱颖而出,成为本届“明星新品”的一员,可见其强大的品牌势能和市场影响力。
(上图由左至右为:爱洛星食品有限公司CEO Steven,销售总监Erik)
差异化:年轻人专属的潮牌,不走寻常路
自去年6月上市以来,爱洛饮料就凭借其不走寻常路,专一为年轻人打造专属活力潮牌的定位,在年轻人心中占据了一席之地。本届“明星新品”颁奖词这样评价,万达公子王思聪站台,泛娱乐帝国背书,摒弃传统饮料的价格战、渠道站的套路,致力于产品创新,以潮牌新形象切入市场,被誉为饮料界的潮流风向标,在中国的能量饮料舞台惊艳登场。
在颁奖期间,爱洛能量型活力饮料首席执行官 CEO Steven程就爱洛饮料如何打造年轻人专属和差异化定位进行了多个层面的剖析。他表示,首先爱洛饮料的定位比较年轻化,精准定位90后年轻人群。加班、熬夜、游戏、娱乐等生活方式是现在年轻人的常态,而这些年轻潮人更需要一款满足他们多元化生活的功能性饮料。基于年轻圈层号召人物、时尚潮流引领者校长王思聪等股东的支持下,于是这款定位年轻化,最潮最IN的能量型活力饮料就此诞生。
作为一款年轻人专属的潮牌功能饮料,在和年轻人沟通和营销上更注重场景化和社交化。借助于校长王思聪的个人影响力和泛娱乐帝国的强势资源,我们展开了一系列与年轻消费者的多重对话,比如我们去年上市期间打造的吐糟互动极高的“王校长我不能忍”话题、微电影#我国没有丧尸#等,一方面打造与时俱进的“社交”活力饮料,一方面让产品带来更多的社交趣味和潮流时尚体验。
在渠道上和传统功能饮料也有一定差异。基于我们自身独特资源和年轻化定位,爱洛会更加关注一些更高端的渠道,比如新零售、线上电商和以酒吧、夜店、高端会所为主的特渠。当然,也不会放弃传统渠道,只是会在更高端、更潮更时尚的渠道发力,传统和现代并行,线下与线上共振。2018是爱洛在渠道布局上的开局之年,爱洛饮料正全力开拓新渠道,获取高速增长点。
另外,Steven程还表示,产品本身也具有较大差异。爱洛优选了众多世界品质较高的进口原料,比如秘鲁玛咖、巴西瓜拉纳、澳洲酚特琳等等。其中,酚特琳是专利成分,天然植物提取,可对抗熬夜产生的自由基,降低血糖,还具有抗氧化效果。总之,更多天然植物成分的融入,可以帮助年轻人唤醒身体活力,持久释放能量,让年轻人“劲无止尽”。
推新品:满足消费升级,5月份GABA成分新品上市
爱洛作为饮料界的潮流风向标,致力于长期开发并引进全球最潮最in的能量型活力饮料,满足现代都市人群多元化、功能性的饮料需求。在采访中 CEO Steven程表示,爱洛将在更具功能性和细分性的产品上不断推陈出新。
采访中,Steven程透露,在今年4月29日的EDC电音节上,爱洛饮料将首度亮相一款以GABA 作为主要成分的全新品类功能饮料,5月份左右这款新品将会在全国正式和消费者见面。
据记者了解,GABA 的中文名称为γ-氨基丁酸,是一种天然存在的非蛋白质氨基酸,可以舒缓神经,防止神经过于紧张或兴奋,能较好地缓解精神压力、调节情绪,恢复身心健康。当人体内GABA缺乏时,则会产生焦虑、不安、疲倦、忧虑等情绪。在国外的许多畅销饮料里面都含有GABA,并深受年轻人的喜爱。
而爱洛饮料即将推出的这款全新GABA功能饮料,延续了品牌一贯的高颜值包装,采用独特配方,将GABA成分和清新的青柠、梦幻仙人掌等完美融合,饮后舒缓解压、可以放松身心。高度契合现代都市年轻人在工作和生活中压力过大、情绪紧张的痛点。
最潮流:用电竞电音沟通,赞助国内首届EDC音乐节
在这个泛娱乐时代,如何和年轻人说话,定位专属年轻人潮牌饮料的爱洛饮料,如何和年轻人进行沟通呢?据悉,爱洛自上市以来,无论是定位还是营销,一直以来走在潮流的前端,尤其是在电竞和电音这些年轻人喜欢的潮生活中,更是进行了深耕。
在采访中,记者了解到,凭借王校长背后强大的泛娱乐资源,爱洛饮料在上市短短不到一年间,就曾参与了China joy 、Lan Story 电竞嘉年华, 全球最大电音节之一的Ultra China等电竞电音活动,很好的通过这种场景化沟通,增加了用户的娱乐和消费体验,增加了对爱洛饮料的情感认同。
“爱洛作为一款特立独行的潮牌活力饮料,被称为饮料界的潮流风向标,也很荣幸地成为全球两大电音节EDC和ULTRA的官方主赞助商。今年的4月29-30日,全球顶尖电音节EDC将首度来到中国并落户上海爱洛作为EDC的官方唯一指定能量型活力饮料,将与所有喜好电音的年轻潮人掀起两天两夜的盛大狂欢。”Steven程表示。而据记者了解,除了赞助EDC音乐节外,2018年爱洛或将赞助绝地求生、DOTA2等经典电竞游戏。
当消费变得碎片化,用户人群更年轻化、细分化,对健康重视程度的增强,相信爱洛饮料的产品上趋优+人群上趋轻+定位上求异的不走寻常路定位,定会让爱洛在以后的发展道路上更加顺畅。在迎接功能饮料千亿市场的时代中,爱洛饮料势必会凭借“年轻人”的力量和“万达公子”王思聪的强势资源,分羹千亿市场。
