从开启酱香名酒新征程再到酱酒“新名酒”的“双品战略”的提出。大唐酒业的步伐一直没有停止,正在以独有的姿态提速竞跑,领航酱酒新周期。
10月13日,以聚力秘造·笃行致远为主题的大唐秘造2023媒体合作发布会在怡亚通总部成功举办。
大唐酒业董事长方坚、怡亚通集团副总裁王辉、怡亚通集团副总裁王欢、怡亚通集团1+N大客户高级副总裁温晓林、大唐酒业副总裁王庆福、分众直投合伙人张亮、韵洪嘉泽总经理张巍、新潮传媒副总裁任月,以及新华社、央视网、央广网、澎湃新闻等百家媒体齐聚一堂,共同探讨酱酒新名酒战略发展的路径,一起见证大唐酒业与分众传媒、新潮传媒、韵洪嘉泽战略合作签约。与媒共舞,“媒媒”与共,共奏大唐酒业媒企联动新篇章。
在业内看来,这不仅是大唐酒业彰显大唐秘造品牌营销创新的一场重磅活动,同时也是大唐酒业开启打造新名酒品牌发展的关键之举。
01酒媒强强联合 聚力打造酱酒“新名酒”
今年是大唐酒业在品牌“破局升级”之年,今年春糖,大唐酒业全方位阐述自身在酱酒产业整合时代的战略发展规划与布局,给酱酒名酒化发展提供了一份值得借鉴的范本,在业内引发不小的震动与启迪。
行至秋糖,大唐酒业携手百家媒体,再度出圈,与头部C端梯媒、高铁广告签约2亿元合作,全面开启品牌向高度和广度发展,大唐酒业再度为行业贡献了酱酒破题之法,也为行业带来名酒新动能和新力量。
作为大唐酒业掌舵者,方坚极具市场远见和开拓精神。活动现场,方坚以“名酒战略,与梦想同频的事业坚守”为主题,从热爱、梦想入题,首次分享了自己的创业史和大唐酒业的发展脉络,也首度解构了大唐酒业的品质+品牌的“双品战略”。情怀满满,唯有热爱方能成就梦想,也让现场媒体感受到大唐酒业穿越行业周期之魅以及在酱酒产业调整下,企业笃信长期主义的重要性。
分众传媒创始人、董事长江南春在VCR视频中从大唐秘造品牌的定位,从目标消费者、场景打造、产品增长、运营配称等方面给予发展建议和期许。
“真正做成一件事是要以10年、20年为时间刻度的。”这是方坚对大唐酒业未来的笃定,也是对自己的勉励。回看大唐酒业过去多年的动作,无论是品牌还是品质的锻造,都遵循这个理念,做时间的朋友。
秋糖论坛期间,行业对于未来白酒向名酒化、酱酒化集中的确定性基本达成方向共识。而以酱酒发展格局来看,品牌化发展空间仍旧很大,大唐酒业无疑是一条深潜的大鱼,呈现的品牌、品质、文化,契合酱酒市场,更贴近消费需求。从这角度来看,大唐酒业有着全面腾飞的先决基础和差异化优势。
分众直投合伙人张亮提到,大唐酒业对于媒体板块的布局是具有前瞻力的,未来必定会创造出白酒经典的破圈营销案例。
他还认为,大唐酒业有着千亿国企作为背书,怡亚通作为供应链领域第一股,有成熟的营销、运营体系,拥有生活快消特别白酒行业丰富的成功经验,再加上大唐酒业在产品、产能(茅台第四大规模酿酒企业,年产坤沙酒5800吨)优势明显,大唐酒业与媒体深度破圈合作,找准差异化特色优势,一定会助力大唐酒业打造酱酒新名酒,实现大唐秘造的品牌腾飞。
02“双品战略”升维,大唐酒业“新名酒”增添新羽翼
从赤水河畔的大酒厂到酱酒行业的先锋队,20余年来大唐酒业坚持做时间的朋友,不变的是稀缺的禀赋、长年对品质和价值的坚守,变的是与时俱进的战略战术体系。
在“大商选大唐”已经成为共识后,大唐酒业的酱酒“新名酒”战略持续向纵深布局,此次品质、品牌的“双品战略”的升维,以战略坚决之心,坚定名酒品质和品牌布局,这是勇毅之举,亦是酱酒未来破题之法。
大唐酒业品牌护城河宽广深厚,深知慢就是快,坚持做难而正确的事。
大道至简,品质本位。在追求规模化工业生产的当下,大唐酒业仍坚持手工酿造、坚守品质,生产端各环节严格审查,管理端强化质控意识,绩效与评优中亦强化对质量的考核,在多维管控与持续宣传下,大唐酒业成功打造出高品质的标签并得到市场认可,为酱酒“新名酒”战略奠定了坚实的基础。
行稳致远,品牌通幽。在方坚看来,以酱酒名酒化战略布局其实是为了穿透周期的波动性,与媒体强强联合,不断加注和深化品牌的名酒印记,大唐酒业有着耐力和长期主义的定力,酱酒“新名酒”就是大唐酒业的新未来。
双品战略是大唐酒业的诚意,也是决心。从“酱酒精细化酿造先导者”到“双品战略”,这是大唐酒业对品质的追求和品牌的笃定,是体系化、生态化且与时俱进的。
03借“势”引爆,共赢创造大唐秘造品牌创新的四部曲与十字箴言
品牌是心智的联想,来源于所有接触点的综合体验,是一个企业的员工行为方式、产品和服务对外呈现所引发的人们的思考、感受和行动,以及在人们记忆中的印记。
大唐酒业副总裁王庆福认为,中国品牌的制胜之道就是将中国文化独有价值观植入品牌与企业文化,而大唐秘造一直在实践和坚持,大唐秘造是怡亚通联合大唐酒业共同打造的文化酱酒品牌,将中国文化独有价值观植入品牌与企业文化,打造高端沉浸式盛唐文化体验,引领酱酒国潮。
品质是品牌的基石,也是大唐秘造发展的根基。王庆福在会上还提到了大唐秘造的品牌创新“四部曲”。
一是产品创新。大唐秘造的匠心品质,以及文化赋能,让大唐秘造有了突破行业周期的产品力。大唐酒业未来的万吨产能地位,以及曹大明和罗吉洪双大师核心技术团队的精细化品控加持,还有大唐酒业独具特色的大唐文化的盛世传承和赋能,成就了大唐秘造产品力。
二是渠道创新。私域、渠道、终端市场三位一体布局,实现撬动流量增长。
私域市场层面,借力圈层标杆客户群体发展团购客户,加速品牌口碑传播。通过明星见面会、高尔夫球赛等俱乐部活动,加强与核心客户的粘性,激励核心客户裂变,提供老客户额外激励、推动客户老带新,加强对异业客户的开发和上下游关联客户业务。
渠道市场层面,与具备强实力、强渠道的企业进行深度合作,成立秘造合资公司,将秘造导入优质渠道市场,进行能量聚合,强势布局全国市场,赋能大唐秘造做大做强,构建开放共享经济事业共同体。
终端市场层面,授权经销商门店销售秘造产品,建立起覆盖全国的门店网络,加强品牌培训,让终端经销商成为秘造品 质与文化的积极传播者。
三是服务创新。借力怡亚通数智化优势深度赋能,为合伙人提供怡通云APP作为数字化工具,支持合伙人对下游分销进行裂变发展管理及 数智化管理,输出标准私域营销渠道,为合伙人提供多重赋能。目前,怡通云APP上已有30000+秘造合伙人。
四是营销创新。兵马未动,粮草先行。
大唐秘造以三年发展规划,加大线上线下广告投入。与分众传媒、新潮传媒、韵洪嘉泽合作加大广告投放。同时借助线上抖音自播账号、名人赋能、千万粉大V直播推荐、专业讲师培训等多渠道实现赋能。
线下打造沉浸式唐风品鉴会。沉浸式唐装换装、盛唐歌舞走秀、唐风宴席品鉴、玩转文化酱酒、精准客户转化、跨界联动共赢。同时通过文旅诗酒、醉美秘造、无人机表演,深耕文化领域,赋能文化酱酒,引领国潮文化酱酒趋势。
最后,王庆福还总结了大唐秘造制胜品牌发展的十字箴言,擘画大唐秘造未来的发展方向:
长:坚持长期主义和长线思维——秘造合伙人体系,布局长期市场
专:提升品牌建设专业化程度——秘造专业营销、财商、运营、销售团队
同:注重品牌在各触点的一致性——全国秘造体验馆统一装修样式
恒:咬定青山,坚持不懈——聚集合伙人力量,共同推广
数:积极拥抱数字化——线上线下共同营销秘造赋能
责:企业经营的可持续性与对社会价值观念的影响——秘造家国情怀 举杯庆盛世中华
全:打造多维度和全方位的美好体验——秘造沉浸式直播间、沉浸式品鉴会
广:优秀品牌应具有全球视野——秘造荣获国际奖项
精:精细考量品牌的变和不变——以金顶为标杆,发展多元抓手
合:善于整合内外部专家和资源的能力——整合上下游、同异业资源,共同成就事业
在业内看来,大唐酒业坚守创新突破,顺势而为,精准施策、在酱酒的长周期之下,大唐酒业谋定“名酒”双品战略,百媒联动,品质有初心,品牌有创新,必将成为酱酒赛道的一匹新“黑马”。偶然深处藏着必然,奇迹背后都是轨迹,这应该是对长期主义最好的诠释。
