近来,白酒行业马太效应愈发明显,行业集中度不断提高,头部企业充分享受发展的同时,意味着其他品牌的生存空间正逐渐缩小。从2021年19家上市白酒企业的半年报可看出,行业营收主要集中在排名前五的企业——19家白酒上市企业的总营收共实现1552.87亿元,营收排名在前五家的白酒企业贡献了1228.18亿元,也就是说,茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖的总营收占上市白酒企业营收总和的79.09%。
在这样的大环境下,作为白酒经销商,如何明晰行业趋势,抓住行业发展机遇,成为营收增长的关键。舟谱数据为经销商提供的舟易BI商业智能平台,能够帮助经销商从选品阶段到卖货阶段,全面增强自身优势,掌握“财富密码”。
紧跟市场风向,精准选品更畅销
选品就像销售线路中的地基,只有打好地基,销售业绩才能快速稳定增长,在白酒行业日新月异快速发展的环境下,一个敏锐、可靠的行情洞察系统对于白酒经销商来说就显得至关重要。
舟谱易选,就是专为经销商老板量身打造了解市场行情的新渠道,能够帮助企业经营者快速掌握快消各品类,覆盖在全国、各区域的新品/热销/黑马排行榜;帮助经销商先人一步洞察市场,为选品备货提供可靠的数据支持。
及时洞察未动销商品,提高商品铺市率
白酒行业竞争激烈有如大浪淘沙,白酒经销商更应及时了解自己的商品及品牌铺市率,根据数据随时调整销售及进货策略,也是企业增长的关键所在。
舟易商品分析功能,精准掌握商品及品牌铺市情况,及时定位商品未动销客户,根据具体数据有针对性的制定销售策略,轻松提高商品铺市率;还能精准定位未动销品牌及商品,帮助经销商优化商品结构,进一步实现铺市率的增长。
细分业绩要求,让业绩增长精准落地
业务员是推动经销商商品动销的一线人员,有效提升业务员效率,在一定程度上就意味着整体业绩的增长。
舟易的员工分析模块,支持设置员工目标管理,经销商可以根据销售情况和业绩需求情况灵活定制员工目标,并在员工完成业绩的进程中监测目标完成情况,让经销商对目标进展更有掌控感,也可以及时定位目标进程中出现的问题,为员工销售增长提供精准方向。
舟谱数据,成立于2016年初,是国内优质的产业赋能型数据智能公司。深入为快消经销商全业务流程,构建BOSS业务数字化解决方案,帮助快消经销商优化进销存、仓配、营销及财务等业务模块,并为经销商老板提供业务洞察与决策辅助。此外,舟谱数据还提炼了五力评估模型及全生命周期管理模式,帮助经销商科学评估自身实力,实现质的提升。
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