随着新锐快消品牌快速崛起,消费需求不断细分,市场消费格局在快速变化。以前可以轻松挣钱的品牌,感受到了明显的压力,快消经销商则成为了“泄洪区”。在这种环境下,要想继续充当好品牌与零售之间高效的连接者和运营者,快消经销商需要数字化自身的运营能力,数字化评估品牌市场容量与挣钱能力。
但大部分快消经销商由于企业自身数字化基因与能力较弱,很难完成数字化转型升级,往往需要借助专业的数字化系统,帮助企业适应数字经济全面开启的时代。
舟谱云管家是舟谱数据专为快消经销商量身定制的一站式企业全业务流程数字化管理平台,通过标准化采销、仓配、资金、外勤、客户管理等流程,规范经销商业务管理过程;通过多维度数据报表分析,发现业务、库存、资金等潜在风险,提供科学的决策依据,帮助快消经销商提升数字化生意经营能力,解决经营管理难题,提高企业经营效益。
江苏奥航商贸就是于2020年接入舟谱云管家系统,不断利用数字化赋能团队管理及企业经营,逐渐成为其代理品牌旗下的最高级别经销商。
销售业绩数字化,让团队管理更高效
奥航商贸老板深知团队的重要性,他提到“做快消品,没有团队一切都是零”。快消经销商,只有控制住终端,才能把品牌紧紧抓在手里。而这需要稳定且强有力的团队来实现。
舟谱云管家支持数字化展示员工的拜访情况、销售情况以及拜访达成的比率,同时有多达20多种提成计算规则,员工提成方案、销售排行、绩效赏罚等信息公开透明,能最大程度激发员工工作热情,提高销售效率。
正是借助了这些清晰准确的数据,奥航商贸老板对团队管理做了进一步的提升。根据透明的销售数据选出真正表现优异的员工,并尝试分区域合伙模式,结果如预期般好,员工完全转变了打工心态,工作激情大大提升。
全流程经营数字化,上下游链接更紧密
舟谱云管家能够帮助快消经销商全方位了解终端门店,从客户档案管理和价值分析两方面,以数据支撑对客户进行科学分级和价值评估,为渠道、终端价值提升提供方向。此外,还能够根据终端门店的下单习惯,按新品、常用、复购等维度推荐商品,帮助经销商与门店网点形成良好沟通。
奥航商贸老板也感叹,采用舟谱云管家系统之后,和上下游的沟通质量有了质的提升。品牌商要求经销商定期报告的铺市网点数、门店精细化管理以及市场表现等信息,奥航老板根据系统上的数据情况可以进行准确且及时的反馈;对下游的终端门店,也可以利用销售数据给予真正有价值的精准建议。
业务全况数字化,经营决策更轻松
舟谱云管家的销售汇总报表支持以渠道、品牌、商品等精细维度追踪展示销售数据,商品畅销与否,利润高低情况一目了然。奥航商贸老板通过系统就轻松掌握了终端门店在售SKU数量,商品缺货及汰换情况。并通过借助舟谱云管家系统,将一线业务员、终端以及奥航商贸的后台有效链接,让公司整体运营管理都顺畅起来。
除此之外,之前总需要常常惦记,耗费时间精力去查看的终端数据、财务情况以及促销活动效果,都可以随时随地在系统上进行查看。大大解放了老板的精力,可以将重心放在市场开拓、维护与上游品牌及下游门店的沟通上。
奥航商贸老板表示还将进一步扩展数字化应用,试试舟谱数据旗下舟谱店管家产品——一个能打通经销商到门店终端信息链的工具,可以实现线上推单接单,突破经销业务线上线下割裂的状态。比如经销商发起一个促销活动,立刻就能够到达门店,不需要通过业务员再额外花时间去挨家通知。
如今,舟谱数据秉承着“让数据智能成就每一位生意人”的服务理念,为快消经销商提供了舟谱云管家、舟谱店管家、舟谱智慧仓配等业务管理产品,研发打造了经营决策工具——舟易,辅助经销商更好的“管理”生意过程中产生的重要数据,利用数据赋能企业精细化运营。还成立了客户能力成长中心,塑造了一整套经销商能力提升体系,全面帮助快消经销商实现数字化转型和数智化升级,实现生意增长。
近日,舟谱数据还将发布第二期《精销》季刊——专为中国经销商群体量身打造的商业管理知识读本,通过为具有企业家精神的快消经销商提供前沿的商业思想、敏锐的商业洞察、深度挖掘的成功案例、丰富多元的商业数据、卓有成效的方式方法,助力经销商提升企业内核竞争力,在快消跑道上不断奔跑下去。
舟谱数据,成立于2016年初,是国内优秀的产业赋能型数据智能公司,为快消经销商群体构建了一整套从管理、交易、仓配、物流到决策的自研发全业务流程数据智能解决方案及服务。目前,方案已覆盖全国,用户规模以每年数十倍的速度增长,所服务的经销商年销售额超过1000亿,助力数万家经销商成功实现了数字化产业升级。
