近20多年里,经济快速发展,消费需求不断细分,渠道更加多元化,零售快消行业一直处于不断变化的环境中。在存量时代,快消品经销商要想应对当下挑战,从中获取销售增长机会,都少不了借助数智化手段,实现精细化管理,找到生意增长的第二条曲线。
舟易,专为快消品经销商老板打造的BI商业智能解决方案,能够对快消企业经营中产生的重要数据进行追踪、解读,为经销商老板经营决策提供专业支持。通过对员工、客户、商品、资金等业务维度的数据分析,帮助经销商解决员工销售管理难,商品动销数量低,客户利润提升难,欠款被拖等经营难题,为生意增长提供新思路。
精准定位销售异常员工,多维下钻分析异常原因
提升员工销售业绩
舟易根据员工销售情况,帮助经销商老板及时定位未开单、业绩下降等销售异常员工。
从客户、品牌、商品等维度,逐步下钻追踪员工销售业绩下降的原因,为经销商老板指导员工提升商品动销提供方向。
同时,能够关联员工的未动销客户、品牌和商品,从中精准发掘销售增长新方向。
清楚掌握商品铺市情况,探询商品销售机会
提升仓库商品动销
全面监控不动销品牌和商品,并详细呈现商品上次动销日期及销售金额。
追踪历史购买客户,支持经销商根据具体情况定制精准促销策略。一方面实现商品销量增加,另一方面也能避免商品积压或过期导致的损失。
针对头部商品/重点商品,舟易还能帮助经销商清楚掌握其铺市情况(SKU过多的经销商老板可直接探查品牌铺市情况)。
根据未动销客户列表,经销商老板可以明确指导员工哪些客户还可以进行销售。
也可以找到相应商品的未动销员工,给员工做销售任务,解决员工“选择性”销售的问题,实现员工商品销售的良性增长。
追踪未动销客户,科学分析客户获利能力
提升客户商品动销及获利能力
快速掌握未动销客户,为员工提供精准的销售目标。
根据客户投入费用,商品毛利和利润等数据,科学解读客户的获利能力,及时定位利润降幅高于平均水平、获利能力较低的客户,进一步探询相应客户的商品结构,经销商老板可以结合实际情况适当调整客户商品结构,加入高利润产品,逐步将低利润客户转为高利润客户,不断扩大高利润客户群。
科学管理销售欠款,避免逾期烂账
降低资金成本损失,提高资金利用率
按时间及渠道展示欠款分布,帮助经销商老板精细化管理账目;
依据欠款时间,科学标记逾期风险,提醒经销商老板要账回款时间。
每笔账款能够精确追踪至相关客户,避免欠款成烂账,造成资金损失。
舟易不仅能帮助经销商对企业业务数据进行全方位智能分析,实现数据化精细管理,还支持将报表通过大屏展示,以更舒适的报表浏览方式,多场景的运用支持,方便经销商沉浸底层业务分析。随着快消行业数智化发展,舟易也将依托数据和技术优势,继续为经销商老板经营决策提供专业的数据支持,帮助经销商不断破解业务过程中的新难题,实现预期可持续的经营增长。
